详细介绍

汽车金融、线上小贷、信用卡“三箭齐发”！平安银行消金业务曝光

来源: 吴静 零壹财经

编者按：在渠道开拓上，2017年平安银行开辟线上通道，借助网上银行、手机银行、微信、门户网站等互联网渠道，实现消费金融业务申请办理的智能化和自动化。

导读：

近年来，面对利差持续收窄和下行周期企业信用风险不断加大的冲击，过去以对公业务为经营重心的中国银行业遭受重大挑战，不少银行对公业绩增速放缓甚至负增长，纷纷喊出“向转型要业绩”，加快开展消费金融等“轻型”零售业务。

在此行业背景下，零壹财经推出《银行消费金融业务纵览》系列研究文章，在发布的第一篇文章——《坐拥上亿零售客户，招行的消费金融业务怎么做？》里，我们探讨了招行“一体两翼”“轻型银行”发展策略下，消费金融业务的发展模式和进展情况。作为业内“零售之王”， 招商银行 凭借庞大的零售客群和多元化的产品体系，不断优化 贷款 结构，在风险可控前提下加大对消费贷款、 信用卡 贷款等高收益产品的拓展力度，取得了较好的成效（点击题目即可阅读）。

3月14日晚，平安银行发布2017年报，数据显示，零售业务盈利占比接近七成，消费金融贷款同比增长将近九成，直逼招商银行。自2016年开始，平安银行提出全面向零售银行转型口号，借助最新年报，我们得以深入了解它零售转型战略的成效，以及本系列文章所关注的消费金融业务发展情况。

银行消费金融业务纵览（二）

——以平安银行为例

从整体的组织架构来看，平安银行的消费金融业务包含在消费金融事业部、汽车金融事业部、信用卡事业部三大部门中，属于大零售条线。

平安银行组织架构

图片来自平安银行年报

一、零售转型成效显著

平安银行自2016年开始全面向零售银行转型，打造智能化零售银行，推进精品公司银行双轻化。从2017年报可以看出，零售转型成效显著：

截至2017年末，平安银行管理零售客户资产（AUM）10866.88亿元，较上年末增长36.25%，零售客户数（含借记卡和信用卡客户）6990.52万户，同口径较上年末增长33.43%。

零售贷款（含信用卡）余额8490.35亿元、较上年末增长56.95%，占比较上年末增加13.17个百分点至49.82%。

零售业务营业收入466.92亿元、同比增长41.72%，在全行营业收入中占比为44.14%；零售业务净利润156.79亿元、同比增长68.32%，在全行净利润中占比为67.62%。

由此可以看出，零售业务的利润率显著高于平均水平。44%的营收占比，换来了68%的净利润占比。

2017年，平安银行零售业务不良率稳中有降。零售贷款（含信用卡）不良率1.18%，较上年末下降0.34个百分点。

二、消费金融各细分部分情况

（一）信用卡交易额同比增长38.01%

平安银行的零售业务中，信用卡增长表现突出。在发展思路上，信用卡加强与平安集团旗下子公司的合作，将集团内线上线下的流量、金融、技术等各方面资源有效结合，深耕细分市场，加强对客群的分群经营。去年下半年，平安信用卡先后与平安证券、平安信托以及陆金所等进行了深度合作，推出了多款联名卡，同时也根据客户需求量身定做了特色业务。

例如，针对中国日益庞大的有车一族，平安信用卡为中产客群打造了车主卡、车主白金卡、汽车之家联名卡等车主类卡片。依托于平安口袋银行APP，平安信用卡构建了融合车主服务和金融服务为一体的“车主综合金融生态圈”。

信用卡业务的迅猛增长，与平安的综合金融优势密不可分，来自平安集团内的寿险、产险、养老险的客户多为优质客户，还债能力良好，其信用卡交易量比其他渠道带来的客户要高许多，不良率更低。

截至2017年底，信用卡流通卡量达3834万张，较上年末增长49.73%；总交易金额15472.02亿元，同比增长38.01%，信用卡跨行POS交易份额持续提升；

在销售申请环节，信用卡业务实现了全渠道E化申请方式，E化进件占比较年初提升25个百分点；在审批环节，平安银行利用分段式审批、人脸识别等新流程和技术，平台自动化比例达80%。

（二）消费金融贷款余额较2016年末增长86.35%

平安银行2017年全年累计发放消费金融贷款2712.37亿元，贷款余额达到3563.53亿元，较2016年末增幅86.35%。

其中，主打贷款产品——“新一贷”，向具有4000元以上月收入（一线城市不低于5000元）受薪人士提供1万元～50万元的信用贷款服务。年报显示，截至2017年末，“新一贷”余额达到1298.44亿，不良率为0.65%；自2009年推出至今，规模增长已逾7倍。

在渠道开拓上，2017年平安银行开辟线上通道，借助网上银行、手机银行、微信、门户网站等互联网渠道，实现消费金融业务申请办理的智能化和自动化。

年报显示，接下来消费金融业务将会对经营贷和消费贷进行区分，一方面在监管推动银行业小微企业金融服务高质量发展的要求下，聚焦小微企业、普惠型组织及个人经营性资金需求；另一方面，会从消费的真实场景和用途出发，支持个人合理的消费类融资需求，进一步培育新的消费增长。

（三）汽车金融贷款同比增长44.20%

在汽车金融方面，平安银行围绕客户 买车 、用车、养车、换车等全生命周期的各主要消费场景，持续完善汽车金融产品谱系，针对客户需求与集团内多家子公司联合开展综合金融创新合作，为客户提供全程“平安行”解决方案。

2017年，平安银行累计新发放汽车金融贷款1183.84亿元，同比增长44.20%。2017年末全行汽 车贷 款余额1305.17亿元，较上年末增长37.01%。

在业务审批方面，通过实施产品创新、授信流程优化、科学风险量化模型及大数据策略应用等一系列举措，汽车金融业务整体系统自动化审批占比达65%，较上年末提升10个百分点，其中30万元以内新车贴息贷款业务自动审批率达82%，二手车业务自动审批率达55%，车抵贷业务自动审批率达29%。

三、消费金融业务优势分析

1、综合金融优势：渠道不可复制

当前信用卡市场竞争已日趋白热化，如何避免同质化，成为各大银行致力解决的问题。而对于平安银行来说，拥有着一项旁人无法企及的优势——综合金融。

2017年，平安银行通过产品、服务，以客户推荐客户的形式进行迁徙转化，而且专门打造B2B2C模式，将银行的账户能力通过插件、接口等技术手段与集团各线上平台（如平安好医生、汽车之家）的场景、流量相结合。依托平安集团130万保险代理人和1.53亿客户资源，平安银行信用卡、汽车金融、新一贷等零售业务发展迅猛。

在消费金融业务发展过程中，平安银行充分利用综拓渠道优势。以车主卡为例，在整个市场大部分信用卡都只能有5%左右的客户愿意交年费的情况下，平安银行2017年有65-70%以上都是交年费的客户，这得益于整个集团多年来在综合金融领域的深耕和服务的完善性。

2017年，综拓渠道迁徙客户新增412.66万户，占零售整体新增客户的比例为41.38%；客户资产余额新增992.61亿元，占零售整体新增客户资产余额的比例为34.34%。

综拓渠道发放新一贷414.16亿元，占新一贷整体发放的比例为35.41%；发放汽融贷款105.61亿元，占汽融贷款整体发放的比例为8.92%。信用卡通过交叉销售渠道在新增发卡量中占比达45.99%；零售全渠道代销集团保险累计实现非利息净收入18.58亿元，同比增幅59.89%。

2、科技创新：打造零售新门店

在线上，平安银行三大零售APP“口袋银行”、“信用卡”和“平安橙子”已整合成为口袋银行4.0，整合后的新口袋银行APP承载了零售业务的全产品及服务，实现了信用卡与借记卡的一站式管理。同时APP还引入指纹、声纹、人脸识别技术提升客户体验，增强风控、营销和运营。截至2017年底，APP累计用户4172万户，月活客户数1482万户，居股份制银行前列。

在线下，平安银行正在推进智能网点建设项目，并配置网点布局，去年8月首家纯零售网点“广州流花支行”已正式开业。零售新门店是平安集团的线下入口资源，其集团总量1.2亿的个人客户，近3亿的互联网用户，都可为平安银行提供流量基础，而“医疗服务、汽车服务、房产服务和金融服务”四大生态圈的构建，则提供了丰富的客户服务场景。

2017年度，平安银行新增10家分行，其中第四季度新增2家分行（盐城和廊坊分行）。截至去年底，该行共有70家分行、共1079家营业机构。

另外，平安银行还引入“创新车库”机制，用于孵化大零售创新产品、服务及模式。去年“创新车库”已孵化出零售新门店、不排队的网点等核心项目。

3、组织架构：对标互联网金融机构

在科技队伍建设上，平安银行引进了一批互联网人才，主要来自于BAT等互联网公司。2017年，它在信用卡、消费金融、汽融、大数据平台等领域大力引进互联网技术、产品和营销专业人才244人，其中中高级管理人员26人。

在零售业务领域，平安银行对标互联网金融机构，建立零售专属IT团队，采用垂直化管控协调体系，整体人力超过2100人。

信用卡部提升贷款投放的措施

分类施策精准营销提升贷款发放。

具体来说有三大措施：

一是优化信贷产品，打好产品营销组合拳，对全部信贷产品整理分类；

二是推广“无纸化”办贷，提升办贷效率。通过先试点、再推广“两步走”，简化测试调查、审查、审批各环节流程，优化贷款提交模板，全面推广“无纸化”办贷，切实提升办贷效率；

三是加强线上办贷推广力度。充分发挥线上办贷流程简、速度快、效率高的优势，利用智慧营销系统开展“整村授信”，进行无感授信。

银行信用卡部也就是信用卡中心的工作就是做业务，就是让客户办理所在银行的信用卡。各个银行信用卡中心都是办理信用卡业务的。信用卡中心是个庞大的部门单位，一般是属于银行的二级部门，有风险控管、客服、礼品、联名活动等等。信用卡的所有功能都需要信用卡中心管理。

贷款中介：给你一套系统，线上解决获客难！

2019年底的一场疫情持续到2020年初，对各行各业影响深远，尤其是金融行业，凉意阵阵不断袭来，从对P2P平台、现金贷的严格整治、再到对传统金融贷款行业的强加管控，监管从资金、利率、数据、短信营销、催收、支付、牌照等各方面全面收紧，而这些个个都是贷款中介的致命点。

再加上5.9号《商业银行互联网贷款管理暂行办法（征求意见稿）》（以下简称《互贷办法》）的出台，明确说明商业银行可通过多种方式与第三方机构合作开展互联网贷款业务，但从系统安全、数据安全、经营管理、风控水平、技术实力等方面对合作机构提出一系列门槛，个个都是硬性要求，这无疑对传统贷款中介行业又是致命一击！

在一篇关于《互贷办法》的时评文章下，一位贷款行业人士评论到“疫情之下，本就几个月不盈利的公司已经亏损。加上对贷款机构的严控，我们又损失很多业务，现在电话营销随时面临封号，短信营销随时面临关闭，百度竞价限制贷款广告推广……找不到客户，严格管控已经冲破了他们的最后一道防线，获客的途径遭到堵截，客户到底从哪里来？再这样下去我们只好裁员……难啊！”

抗风险强的大公司资金雄厚，结合自身定位，把目标放在了客户产生资金需要的源头，于是开始广泛撒网，花大量的人力物力在房产中介门店、装修公司、财税公司等地方搜寻有资金需求的客户，以“场景赋能”的方式来与场景方合作，试图从需求源头出发进行获客，为客户匹配相应产品。但是搭建渠道和场景对接人员时需要对金融板块的知识有所了解，才能帮贷款中介做好获客推广，所以产生的效果就目前来看也不是太理想。

人力单薄的小公司资金能力弱，只能继续沿用地推、发传单、插车卡、扫街扫楼的方式去寻找客户，效果自然不得而知。

危机总是与机遇同在，上帝关上了一扇门，总会给你留出一扇窗。对贷款中介行业的监管和规范，是为了让他们在合规的前提下健康发展，面临挑战，不少贷款中介已经迎难而上，开始寻求新的获客方式。

助贷机构，就是有自己专业系统，通过系统进行渠道的搭建和场景打造以及赋能，能对客户进行初筛，再精准的推送到银行。

银行线上化转型过程中，想要打造TOB场景，就需要加强和第三方机构的合作，借助合作渠道资源来做线上批量获客。通过金融科技赋能客户产生需求的场景，让客户在产生需求的第一时间就能通过金融服务，解决资金问题。贷款中介行业，也应适应政策和发展的变化，结合金融科技，向“助贷机构”转型，建设金融产品的对应渠道，使贷款流程线上化、透明化、合规化，才能实现批量获客。

比如：银行把自己的按揭贷款放到二手房中介公司，通过金融科技赋能二手房中介公司实现金融服务的实现能力，有资金需要的客户在办理相关业务时直接通过该端口连接银行，在线完成产品选择、信息提交、资质审核，解决资金需求。

但是，要想成功转型助贷机构，门槛准入十分高，对合规性、技术要求、场景和客流的要求相当高。简单来说，必须要有自己的专业系统，可是系统的研发前的调研摸索和研发成本需要耗费时间金钱，那么，有没有现成的系统可以直接使用呢？

直面科技（成都）公司成功的解决这个问题。

作为一家科技金融公司，针对“金融-系统-场景”理念打造了贷款系统，有专业风控系统，通过大数据多维度画像进行风险评估，把控风险；数据的使用、存储符合银行和监管要求；专业技术团队，有能力向银行输出；能搭建渠道和场景；线上获客引流；API开放接口方式，支持多端口接入，帮助贷款中介对接银行、企业机构及其他第三方数据提供方；支持渠道授权及成员拓展管理；支持以系统线上接入方式轻松做渠道拓展。功能完善，符合银行对助贷机构的准入门槛，并经过市场的实战检验并取得良好效果。

通过系统线上获客，为客户提供线上金融服务，业务员只需要去建立与渠道的关系，在后台端查看客户来自哪个场景、流程进度，全部线上完成，不再一对一的满世界找寻客户，再邀约谈判进行一系列流程，一个业务员能同时跟进多家渠道的报单客户，节省时间。

对传统贷款中介机构而言，业务全部线上化，能降低人工成本，规避风险；获客方式线上化，系统统一的管理，提升业务效率，降低获客的成本；系统的运用，精准的客户画像，推送给银行的客户经过初筛，符合助贷机构准入要求；我们给渠道场景赋能，以系统的方式让场景实现金融服务能力，让渠道场景实现线上金融服务端口。

说到底，系统就是提供给传统贷款中介机构，帮助他们转型成助贷机构的一把利器，让他们能适应当前政策和合规的要求，健康平稳发展。

直面助贷通：大数据拓展助贷新模式

所谓助贷，简称贷款信息服务平台，贷款机构通过自己的系统或渠道筛选目标客户，在完成自己的风险控制流程后，将客户发送给银行等金融机构进行最终风险控制，从而完成贷款发放。

贷款机构不仅打破了贷款供需双方的信息屏障，而且使用户贷款无忧高效。解决了银行等金融机构有效客户需求不足的问题，扩大了客户接触面积，弥补了市场下沉、长尾客户覆盖面不足的缺陷。

对于助贷行业来说，传统助贷公司大多规模小，分布散，缺乏品牌影响力。而且行业的商业模式十几年都没变，过分依赖地推、电销获取客户，发展缓慢，时间花费多，压力大。同时受制于行业内员工的知识和素质水平，导致用户服务体验差，行业口碑差。

然而，助贷行业并没有止步于现状并且发展速度更快，互联网金融的快速发展使助贷行业进入了一个快速发展的新阶段。客户线上申请贷款，线上查询资料，享受快速便捷的贷款体验。对于非互联网贷款产品，缺乏线下服务支持，用户与银行等金融机构之间仍然存在信息不对称，贷款困难和贷款昂贵没有实质性改善。

不久前，随着《商业银行互联网贷款管理暂行办法》的推出，助贷业务模式正式纳入监管范围，不再是边缘领域，有望未来迎来快速发展。但是，传统的贷款模式和贷款公司仍然有其局限性，不能充分反映贷款行业的真正价值。

以互联网金融服务平台直面助贷通为例，通过构建高质量、高效率的风险控制体系，突破审批周期、业务条线、展示成本的束缚，跨越高利率的壁垒，提高运营的效率，颠覆行业格局，解决贷款中介客户和交易难的问题，让更多的企业和个人共享 社会 和金融资源。

专注于金融助贷业务，以精准增量获客为核心服务，服务于千万中小企业、中介的助贷系统，通过与众多金融机构的紧密合作，借助小程序系统进行高效管理，将风控 科技 化、标准化，不断降低融资成本，提高融资效率，在原有的助贷行业市场开辟出一个既不同于银行贷款传统业务，也非小额贷款公司抵押贷款的全新贷款模式。助贷通精准引流、高效管理、人脉裂变营销的模式必将引领贷款行业的转型与发展。

作为一个全方面突破的贷款信息服务平台，将线上与线下相结合，借助技术和服务使变革更加高效。一方面，它突破了传统助贷公司低效的商业模式，另一方面，它非常注重服务人员的服务态度。线上业务模式中，我们利用大数据、人工智能等技术帮助用户快速准确地搜索海量贷款产品。用户还可以输入详细的个人数据和需求，评估自己的资质水平，筛选出系统智能推荐列表中的最佳产品。

在线AI智能服务系统，专业话术回答库。培养了一大批优秀的助贷顾问和金融项目专家。坚持销售、管理、管理的模式，通过线上情景咨询为每位客户提供个性化的解决方案和跟踪服务。它让用户赚钱更有效率，同时也获得了难以想象的服务体验。未来助贷机构还需要不断提升自身软硬实力，加强品牌建设。让助贷真正被大众熟悉和喜爱，最终让用户养成利用助贷平台借钱的习惯。

关于助贷平台的选择，小伙伴有疑问的欢迎私信咨询，我将为你解决助贷方面的所有难题！

现在到处鼓励人贷款，不知道意欲何为？

我不知道楼主所说的“到处”，到底指的是谁，不过就我个人的观点来看，为别人创造能贷款的条件，并不是一件坏事。

咱们国家现在是大众创业，万众创新的时代

咱们国家现在是大众创业，万众创新的时代。国家鼓励全民创业创新。因为国有经济就那么些，国有企业也是有限的，全国人民要是都指国有经济，咱也没班上了，经济也发展不起来。所以国家提供个人，民营企业创新，创业。

在这种大环境下，如果只是鼓励民营经济发展，却没有金融支持，大众创业，万众创新也就成了一句空话。国家近年来出台的普惠金融政策，想尽办法支持民营经济和民营企业发展，这也包括个人的个体工商户之类的私企。

民营企业贷款到底有多难，相信每一个自主创业的人都有体会。民营企业没有那么多自有资金，企业要发展，要扩张，需要钱，现在更多的是贷款难，而不是随便就能贷到款。这也不怪银行，因为银行也是企业，自己的人也要养活，也需要自负盈亏。

因此，为了解决民营企业贷款难问题，国家，人民银行，各级政府都在想办法，找出路，想要尽量多帮助民营企业解决贷款问题。

个人消费类贷款如果运用恰当，是能改善借款人生活品质

那个美国老太和中国老太太的故事，相信很多人还会记得。美国老太太还了一辈子贷款，到老了才还完。但是也住了一辈子新房子，好房子；而中国老太太攒了一辈子钱，直到最后老了才住上新房子，这就是思维不同导致的不同的人生经历。

现在各家银行推出的消费类贷款，各种线上金融贷款产品，是很好的，既方便了借款人，不用亲自跑银行，就能贷到款，解决了自己的燃眉之急，又能让银行增加了些许的收入。

对银行来说，设计这样的产品的目的就是双赢，银行要挣钱，客户也能拿到想要的贷款，这都是好事。如果没有这么多的金融产品，相信，若干年以前，如果我们从银行贷不到款，只能从亲戚朋友那借钱吧，或者再急眼了，就去找高利贷吧，而现在不同了，银行的线上贷款产品，利率不太高，手续又方便，在自己想用的时候，就能拿到钱，这并不是坏事。

个人观点：能用的时候抓紧用，恰当地用

银行对贷款产品的推出，都有大背景，跟当前的经济和金融形势有关系。有没有还记得多年以前，国家为了鼓励买房，有些城市出台了零首付的政策？现在看看还能零首付贷款吗？前段时间是不是有银行在审核现金贷业务，不再像以前那么宽松了？

如果现在想做点什么，去摆个摊，开个小店，买台车，都可以先查看一下，银行有没有合适的贷款产品适合自己，能不能贷，能贷多少钱，省得跟七大姑八大姨张嘴了，想买一个大件，也不用非得等着钱攒够了，信用卡就搞定了。咱就管自己是不是达到了目的？不用心银行从咱身上薅羊毛了，要是老这么想，不想让银行薅着，那自己啥事也别办了。

目前的 社会 上，只有一种贷款是值得被推崇，被鼓励的，那就是住房贷款！因为这是市面上唯一一款利率非常低，时间非常长，还款压力相对较小，并且有利于广大群众的“良性”贷款。

除了这一款贷款之外，其余大部分的贷款其实都是“恶性”的，甚至对于大部分的普通群众来说，不适合，不应该，尽量不要参与，除非你真的是有很强的赚钱能力，甚至有很好的项目！

我身边就有一个真实的例子：

我的一个好兄弟刚结婚2年，但是没有想到的是，在2年里的某一天里，他的老婆被爆出欠下了80万的巨款，这对于一个普通上班族的家庭来说是五雷轰顶的。

而这个80万的巨款据说还不是因为赌博，只是因为以贷养贷的结果！他的老婆开始只是痴迷于奢侈品，所以为了打肿脸充胖子，不断地进行贷款。

360、信用卡、支付宝、微信等等，全部被她借遍了，后来额度不够了，不能借了，就开始问一些民间的平台借款，于是越陷越深，最后以贷养贷，难以支撑，被爆了出来！

最可笑的是，听我兄弟说，她因为要还贷款，把自己老公给她买的戒指卖掉了，进行还债！还在京东金融白条上，买了一只手机（因为只能用于消费），然后把这只变现出来的8000元手机，转变为6000元卖掉，用于还债。

所以说，贷款非常可怕，并且摧残着目前大部分年轻人的生活，透支着他们的未来！如果你没有一个持续的收入，并且没有定力，最好不要随意，放肆的用贷款！！

不请自来。贷款逐渐成为了人们日常生活消费的一种工具。

首先，随着提前消费理念在我国的逐渐流行，很多年轻人用明天的钱过今天的日子，提前消费的现象非常普遍，信用卡、花呗、白条这些其实就是个人消费贷款的另一种模式而已。

其次，现在国家鼓励“大众创业，万众创新”，能解决就业，税收等多方面问题，创业之自己也能实现阶层的跨越。除了少部分富二代可以用自己的创业外，绝大部分创业者的钱只能靠借贷来完成，这就是为金融行业带来源源不断的客户。

然后，国家也需要鼓励国民适度借钱消费，去化商品库存压力，来刺激经济增长。我们国家是传统意义上的储蓄型国家，储蓄率在全世界都是比较高的，这样的话消费能力就相对来说较弱，国家就是鼓励大家消费。

最后，我们所说的鼓励贷款是正常生活的必要的部分，比如房贷、车贷、助学贷款等等，这些都能称之为对自己和家人的投资。而我们反对的是贷款买奢侈品，贷款赌博等不好的习惯，这也是我们一直反对的。

综上所述，贷款逐渐成为了人们日常生活消费的一种工具。如果运用得到，对于我们的生活是有帮助的。

在二十多年前，中国 社会 还很少有人贷款。而最近十几年来，又是房贷、车贷，还有各种消费贷款更是层出不穷。先抛开国内70后、80后群体持有房贷、车贷不说，我们的90后群体多数人都有贷款，平均每个人贷款12.7万，估计要用18个月才能还清。与此同时，像信用卡透支、花呗、京东白条这样的帮助你借款的渠道也越来越多。

现在到处都在鼓励大家贷款主要有以下几个原因：第一，近年来，我国金融业，特别是民间金融得到了长足的发展，大家都看到了个贷款、分期付款的无限商机。更何况，现在的年轻人群体也比较需要借贷，因为年轻人储蓄存款较小，靠借贷可以提高生活品质。于是，市场上有这方面的借贷业务需求。于是双方一拍即合，个人贷款业务就发展起来了。

第二，国家也需要鼓励国民适度借钱消费，去化商品库存压力，来刺激经济增长。比如年轻人收入有限，根本消费不起房子、车子、大小家电等商品，这会造成大量商品滞销，影响到国民经济的增长。而通过个人贷款，分期付款的方式，能让大家早点买到自己心仪的商品，同时，由于消费需求的上升，国内通过消费来启动经济增长才会得以实现。

第三，中央政府鼓励“大众创业，万众创新”。于是就会有一大批年轻的精英下海创业。但是创业者毕竟资金有限，于是中央就提出了普惠金融，让更多的中小金融机构能够服务于大众创业之中。只有中小微企业资金有了保障，中国就能解决大量就业问题，而且民间投资创新性要比国企好，这更有利于国内经济的长远发展。

平心而论，如果个人消费类贷款运用适当，肯定能改善借款人的生活品质。比如中美两国老太太的故事，美国老太太还了一辈子的贷款，到老了也就还清了，但是这套新房子她住了一辈子，居住环境和生活质量提前得到了改善。而中国老太太攒了一辈子的钱，直到老了才住上新房子，可能也享受不了几年高品质的生活了这就思维不同导致了不同的人生。所以，居民个人适度负债是值得提倡的，但凡是要有度，如果让个人过度借贷却并不是一件好事。

首先，适度的贷款有利于提前购物消费，以提高人们的生活质量，但过度的加杠杆反而不利于国民经济的发展。举个例子，房地产贷款30年，到期支付的利息要超过房子本身。而在国外房贷一般最长不过10-15年。如此高的还贷年限和利息支出，会使居民替银行和开发商打工，而用于其他方面的消费支出就少了。所以，鼓励大家贷款消费没有错，但过度的加杠杆，会大大削弱居民未来的消费能力。

再者，适度的贷款，可以刺激消费，但过度的贷款消费，会导致系统性金融风险的上升。有些90后不仅是透支了信用卡去消费，而且还把从花呗等处借来的钱，来偿还前面的欠债。甚至更有一些在校大学生，都还没有参加工作，就已经开始举债消费了。而这些人的盲目透支消费，会带来较大的系统性的金融风险。

最后，适度鼓励个人贷款消费，于国于民都有利，但是不顾一切的透支消费，会导致很多年轻人还不上欠债，那么不但是当事人的信誉会受到影响，而且其生活也因讨债公司上门催讨而深受影响。比如，有些在校大学生透支消费后，还不出贷款，于是讨债的上门催讨，这样一来影响到其他老师和同学的正常作息，扰乱了校园的秩序，给 社会 带来了不利的影响。

现在到处都在鼓励个人贷款消费，主要是这些人看到了借贷消费行业潜在的商机，以及加杠杆对激消费的作用。我们也觉得适度加杠杆，于国于民都有利。但凡是都是要有一个度，如果盲目加杠杆，会导致未来消费能力的削弱，同时也会引发潜在的金融风险，更关键的是从此债务纠纷上升， 社会 正常运营秩序都会受到影响。

所谓的“鼓励人贷款”，我认为这个说法并不正确。鼓励贷款，自己可以不贷款。而对于有需求贷款的人而言，能最快的方式了解贷款的行情，也是好事。凡事有正方两面，我们需要客观的看待。如果说到处鼓励人贷款就是坏事，那么对于想贷款的人而言，才真正的是坏事。

对于贷款而言，没有“意欲何为”，更重要的是每家公司的营销影响。

我经常接到银行、金融机构关于贷款的电话，一天最多的时候接到过5通类似电话。我认为有几方面的影响：

1、前几年做生意的时候，可能个人信息被贩卖，所以到现在没有做生意的时候，类似贷款的电话仍旧经常打到我这里。

如果在前几年，特别是生意才刚刚起步的时候，确实贷款资金对生意能起到很大的帮助。甚至，生意的规模能扩大好几倍，那个时候需要资金投入。但是，那个时候类似贷款的电话真的很少，都是一些关于发票的电话，没有关于贷款的电话。

对于我而言，角色转变，也就能感觉到贷款对于需求者的重要性。从方面的角度讲，现在并不是到处鼓励人贷款，而是寻找贷款需要资金的市场，进而帮助投资者、生意人创造更大的价值。

2、金融从业者越来越多，并且人才流动习性很大。前几天，我去朋友家做客，刚好他一位做贷款的朋友也在那里，就与他聊了聊。从他的言语中，我发现现在贷款业务并不好做，信用级别高的、能抵押贷款的投资者、生意人越来越少，市场也越来越窄。再加上每一年有着大量的相关从业者进入市场，竞争也是越来越大。很多新入行的从业者很多都选择了电话推广这一条线路，就是寻找可能潜在的公司老板、经理、生意人等，给他们打电话，寻求业务合作，给人的感觉就是，到处让人贷款。

所以，关于“鼓励人贷款”是需要客观看待的，我认为没有什么“意欲何为”，是相关金融公司营销的手段以及角色的不同，所造成的理解不同。

到处鼓励人贷款，是我们 社会 从储蓄型 社会 向消费型 社会 转变一大表象。

我国曾是储蓄大国，至今储蓄率在国际上还是高的。不过这种情况在逐步改变，如今的年轻人，不再把有存款当成人生大事，而是把及时行乐作为自己的追求。

其实，西方 社会 就是典型的消费型 社会 。人们基本都不会有存款，每周的工资基本花完，不够就用信用卡。看看我们现在的状况，是不是也在向这样的情况靠拢？

既然是转向消费型，那么存款自然就会越来越少。想要消费怎么办？——贷款呗，于是各种消费金融不断发展壮大。与国外以金融机构消费贷款为主不同，我国还多了“互联网金融”机构，而因互联网强大的推广力量，人们接收到的贷款广告推送也就非常多了，给人的感觉，就是到处鼓励人贷款。

所以，这种现象是我国向消费型 社会 转向的外在表象，也是一种趋势。不要总怪“人心不古”，而是人们生活水平提高后自然而然的变化。

当然，我们不应当鼓励“高利贷”、“套路贷”的存在，必须为众多贷款机构划上一条明确的红线，而不是模凌两可，听之任之。

我是空谷财谭，与您分享我的观点。

有一天，唐王游历山川，到达安庆振风塔，与一高僧谈道，唐王问，长江之中这么多船川流不息，请问一天有多少条船？高僧答，只有两条，一条叫名，一条为利，所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

现在也一样吧，利益的驱动是主因。鼓励人贷款，其实当你他们发现你真的没有能力，真的缺钱的时候，你想要贷款人家往往不给你；那些不缺钱的，反而是这些机构的核心目标，为什么呢？还款的能力。

贷款，其实就是用未来的现金来支付现在的生活，如果你未来能够成长，那么可以还掉；如果未来不能成长呢？未来咋办？所以，放眼望去，只有房贷，才算是良性的贷款，没有之一。

消费贷好吗？好不好看你站在哪个角度。如果是站在发展经济，刺激消费，扩大内需的角度，当然好啊，消费能拉动GDP；如果是站在借款方角度呢？如果是正常的贷款利率也无关打紧，但是一些高利贷，套路贷，砍头贷，就是灾难了。

建议大家：要借款就上银行，如果银行不给，就上支付宝或者信用可；千万不要听什么金融小贷公司的电话，还有，不缺钱的时候不要想着分期，不要想着乱消费。远离高利贷，套路贷以及砍头贷，校园贷；有问题，立马找警察叔叔。大家认为呢？

现在不少人贷款，我认为有正面反面两个因素。

一、正面因素

国家经济大环境是经济发展趋于稳中求胜，但是仍然需要维持一定的经济增长率。而为此国家近两年出台的政策多为鼓励双创企业，鼓励中小企业发展，提供各种方面的支持。在这一方面就对金融业和双创企业的发展提供了正面的导向。

由于政策的鼓励和支持， 社会 就产生了一股创业的热潮，包括高校在内，都在进行创新创业，学校内的创业大赛每年举行，并通过现金、荣誉的奖励来鼓励大学生创业，鼓励大学教师对创新创业进行指导。

虽然吸引了相当多的有志青年参与创业活动，但是青年人由于没有最基础的财富积累，缺少相应的初创基金。此时就需要金融行业的后期支援，也就出现了国家对于创新创业、高新技术产业的补贴，以及金融行业的优惠补贴政策。这是到处鼓励人贷款的一个正面因素。

二、反面因素

国家经济发展，除了鼓励双创、中小企业的发展以外，还有一个重要的方式就是拉动内需。而拉动内需的主要方式就是鼓励百姓进行消费。适度的贷款有利于提前购物消费，以提高人们的生活质量，所以如果个人消费类贷款运用适当，对于借款人的生活品质能有一定程度上的改善。

但过度的超前消费行为会大大削弱居民未来的消费能力，甚至会导致系统性金融风险的上升，反而不利于国民经济的发展。比如现在00后、90后通过透支信用卡进行消费，然后再把从花呗等处借来的钱，用于偿还前面的负债，这些人的盲目透支消费，不仅会给自己的信用带来隐患，还会带来较大的系统性的金融风险。

所以适度鼓励个人贷款消费，于国于民都有利，但是不顾一切的透支消费，对于没有信用意识的青年人会带来很多隐患。这是到处鼓励人借贷的一个反面因素。

以上可以看出“现在到处鼓励人贷款，不知道意欲何为”这个问题的产生，有正反两方面的因素和影响。

看到这个话题我不能不说为什么银行到处找我贷款…平安给我五十万…建行二十万…工行也是二十万东莞农村商业银行也是二十万…没办法我今天办了为了那588元免费送的行李箱要我每个月必须消费62块钱必须十二个内不能消户…62块到二十万随我花…亲！我要借钱干嘛？我只是一个普通人为什么会有那么多银行借钱给我…是天上掉馅饼吗？可支付宝花呗都有二万…借呗我没有开通…可京东买手机送我二百我才开通了白条…也有几万的额度。难道真的到了诚信时代？

现在到处鼓励人贷款，不知道意欲何为？

一句话：为了利润，因为有利可图。

从前，贷款的渠道只有国家银行，与现在不同的是，最早国家鼓励贷款是因为国家经济不发达，物质匮乏，生活贫困，为了让人民尽快富起来，鼓励全民经商，让经济流通，货币流通。

国家的首批无息贷款好像是在1982年，是针对农业的，鼓励农民种植经济作物，就是可卖钱的那种，同时鼓励投资做些小生意、小买卖，这一切都是为了繁荣的经济。

但是，那时的人胆子很小，没人敢迈大步，尽管无息贷款条件宽松，贷款发放不出去的情况却时有发生。因为当时人们没有经商的意识，信息、交通也不十分发达，人们宁愿守着“老婆孩子热炕头”过穷日子，也不愿冒风险贷款去做生意。

这是当时的 社会 背景和 历史 条件决定的，所以，那时的人绝大部分都是刚刚解决温饱，家有1万元就是暴发户，在那时做梦都想成为“万元户”的人很多。

现在，经济发达，物质丰盈，信息在网络里蔓延，生活水平提高了，但人的物欲、私欲也在无限制地扩张，出现了很多人有条件享受优质生活，没有条件超前消费也要享受优质生活的现象。

于是，超前消费的现象就滋生了无花八门的贷款，贷款在扶持经济的同时，也滋生了光怪陆离生活。

市场经济催生了无数小额贷款公司、理财公司、网贷平台，就连保险公司也可以放贷。各大自媒体也会时不时跳出个贷款的广告，支付宝的花呗、借呗，360的借条等等，真可谓开花八门。总之，想借钱太简单了，到处都在鼓励人贷款，这是不是一种好现象呢？

钱本身没有错，但谋财的思路要正道，放贷的宗旨要阳光。从现在失信人员激增，国家对高利贷和不良贷款的治理来看，金融市场有无序发展的倾向，高利贷、套路贷、校园贷对国家金融市场的扰乱是严重的，放贷的宗旨不再是为了促进经济的发展，而是为了谋利，这就是现在的贷款平台和上世纪80年放贷机构的本质区别。

就拿支付的花呗来说，有了花呗可以应急，的确方便了很多，但“出来混，一定要还的”，如果无制地超前消费，超出了还款能力那将是贷款的灾难，失信、征信不良就会很容易出现。

有一些贷款平台利益熏心，为了放贷谋利，对贷款人的审核停留在对贷款人的控制上，而不是考核其偿还能力，担保能力，这种就是恶意地放贷，是害人的毒瘤，也是目前打击取缔的对象。

贷款是把双刃剑，用好了可为发展自己助力；用不好就是自己给自己挖的坑。

放贷的平台要以扶人为主，利润为辅为原则，这样才会让资金流转到真正需要资金发展的创业人手中；而作为贷款人，要牢记一个原则，你借钱是为了“借鸡下蛋”，不是为了“吃鸡”，要清楚自己的还款能力和渠道，能还才去借，这样贷款才会有一个良性的循环，才能促进经济的发展，同时借贷双方才会通过贷款赚到合理合法的钱。

为了有一个良好的金融环境，贷款消费要量力而行，放贷谋利要合理合法，这样的贷款才是利国利民的经济扛杆，才会有效控制风险消费和风险投资，辟免潜在的金融风险，减少债务纠纷，从而让经济发展进入良性循环。

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